For at trives i dette nye marked må engrosdistributører – uanset om de distribuerer elektriske og andre bygningskomponenter, byggeri- og skovmaskiner eller industrimaskiner – navigere i ekstremt små marginer.
Samtidig skal de foretage de nødvendige kapitalinvesteringer for at muliggøre just-in-time levering, kontrollere lageromkostninger og maksimere produktiviteten, samtidig med at de leverer eftersalgsservice-løsninger.
For at møde disse udfordringer skal engrosdistributionsvirksomheder tiltrække erfarne ledere, der besidder fremragende kommercielle salgsfærdigheder og den nødvendige viden til at opbygge en kundeorienteret salgs- og eftersalgsserviceorganisation.
