Tengo 46 años, soy ingeniero de Telecomunicaciones y he trabajado siempre en puestos de perfil técnico y nivel directivo. Mi último puesto fue de director de desarrollo tecnológico en una operadora de telefonía. Hoy busco trabajo, y he sido contactado por un fabricante de equipos que quiere cubrir un puesto de jefe de atención a clientes industriales. Tras la primera entrevista, me dicen que me tendrán en cuenta, pero que les parezco "sobrecualificado" para el puesto. Voy a volver a verles, el puesto me interesa, y me gustaría convencerles de que puedo desempeñarlo con humildad. ¿Algún consejo? I.F. Internet.

RESPUESTA. El argumento para convencer a la empresa deberá ser el mismo que te convence a ti. Para ello tienes que estar seguro de que esta posición, aunque de menor nivel jerárquico, significa para ti un reto y una oportunidad para redirigir o reenfocar tu carrera hacia un área que te interesa mucho. Debes hacerles ver que comprendes que tienes que empezar desde más abajo porque no posees la misma experiencia ni los mismos recursos en esta área, y que estás dispuesto a construir tu carrera y reputación desde ahí. Lo único que puede convencerles es que sea esto lo que realmente quieres, y no una alternativa provisional con el único objetivo de lograr un puesto de trabajo.

Si realmente te interesa este puesto, entiendo que será porque antes habrás reflexionado y decidido reenfocar tu carrera desde un perfil de directivo con componente muy técnico hacia el área de relación y gestión de clientes. La empresa probablemente tiene razón al decir que estás "sobrecualificado" para el puesto, porque probablemente está comparando tu experiencia previa en desarrollo tecnológico con los requisitos del puesto actual, sin tener en cuenta que se trata de puestos con requerimientos distintos, y que tendrás que desarrollarte y aprender de la nueva experiencia.

En nuestra opinión, si de lo que se trata es más de reorientar tu carrera hacia un área de gestión diferente, en muchos casos es necesario dar un paso atrás en términos, por ejemplo, de nivel salarial, para poder adquirir experiencia y acumular conocimientos en el nuevo ámbito.

- Sonia Mª Pedreira de Pinho, Consejera Delegada de Odgers Berndtson

Sonia Mª Pedreira de Pinho

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