Los siete últimos años he ejercido de responsable de desarrollo comercial en una multinacional mediana. Anteriormente trabajé en diferentes compañías, en investigación de mercados y marketing. Tengo 47 años y mi recorrido en la actual empresa está agotado, así que me gustaría utilizar mis contactos para iniciar una carrera de consultor independiente en marketing y desarrollo de mercados, áreas en las que puedo aportar experiencia y conocimiento en el desarrollo de planes comerciales para terceros. Me gustaría saber su opinión sobre las posibilidades de éxito de un proyecto semejante, en la actual situación de recesión económica. L.D. Madrid

RESPUESTA. Predecir el éxito de un nuevo proyecto personal siempre es difícil, incluso si la situación económica no fuera la que es. Por regla general, en los momentos de recesión hay menos oportunidades de negocio y, por tanto, de captar nuevos clientes. Sin embargo, actualmente también se abren oportunidades y nichos de mercado generados por la propia crisis.

En su caso, por ejemplo, son muchas las empresas que han reducido sus estructuras de gestión en el área comercial y de marketing para disminuir así sus gastos fijos. Esto significa que, para poder cubrir sus necesidades en esta área cuando les surjan, contratarán a profesionales externos que les presten este servicio. Además, la propia crisis hace que las empresas necesiten reconsiderar su política comercial y sus relaciones con los clientes. Aquí también se presenta una buena oportunidad para que una compañía pueda disponer de los servicios de un profesional senior.

Las alternativas están ahí. Sin embargo, en su caso específico, desconozco si pretende "saltar sin paracaídas" o si cuenta con algún cliente inicial para asegurar un cierto volumen de actividad; si dispone de recursos para "invertir" en su actividad hasta que su proyecto dé los resultados que espera o si cuenta con una red profesional de consultores en su misma área con quienes compartir proyectos...

Obviamente, debe estar preparado para que el período de consolidación de un nuevo proyecto sea más lento en un mercado estancado como el actual que en uno boyante.

- Sonia Mª Pedreira de Pinho, Consejera Delegada de Odgers Berndtson España

Sonia Mª Pedreira de Pinho

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