Soy gerente de una compañía importadora de material industrial cuyos propietarios (una familia) tenían decidido cerrarla el año pasado. Para evitarlo, yo sondeé a varios inversores potenciales y traje de la mano a otra competidora que nos compró por poco dinero, haciéndose cargo del pasivo y comprometiéndose a respetar el cuadro directivo. En la nueva etapa, mi sorpresa es que falla el entendimiento con los nuevos dueños, tenemos culturas diferentes y toman decisiones sin consultarnos ni a mí ni a mi equipo. Temo que me he equivocado, pero me da rabia reconocerlo y forzar mi salida, en el supuesto de que quieran pagarla. ¿Qué opciones creen que tengo? J.F. Barcelona.

RESPUESTA. Desde luego, las primeras señales que está recibiendo son significativas: parece que no confían ni en usted ni en su equipo, ya que, como dice, falla el entendimiento con los nuevos dueños y tienen culturas diferentes. Mire a ver qué hay por escrito en el contrato que han firmado, para saber cómo le puede afectar.

Una vez hecho esto, hable y clarifique, si es posible, si cuentan con usted y forma parte del futuro para seguir. Caso de no ser así, averigüe en qué puede consistir una salida negociada y pactada.

Verifique, pues, cuanto antes si cuentan con usted o no. Si le responsen con ambivalencias o con cortinas de humo, procure clarificarlo, porque es más una señal negativa que positiva. Son respuestas dilatorias.

En resumen, le recomiendo que obtenga información y hable con los nuevos dueños para verificar o no sus impresiones. Hablando se entiende la gente, y le ayudará a elegir adecuadamente las opciones que tiene disponibles por lo signos externos. Mi impresión es que no cuentan con usted, y esto conviene aclararlo cuanto antes para que ninguna de las partes pierda el tiempo, ni se deteriore la comunicación, pues todo eso va en perjuicio suyo, de los nuevos clientes y de la empresa.

- José Medina, Presidente de Odgers Berndtson

José Medina

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