Recientemente he sido despedido de mi puesto de director comercial, lo cual ha supuesto una sorpresa y un importante daño moral, a pesar de la indemnización. Hasta ahora, mi carrera se había desarrollado sin tropiezos en tres empresas distintas, pero actualmente me siento como si hubiera descarrilado a mis 46 años. Es el peor momento de los últimos años para quedarse en paro, pero necesito una buena estrategia para volver a entrar en juego. ¿Qué me aconsejan? B.F. Internet

RESPUESTA. Para empezar, si estás KO, pasa a OK. Actúa. Si quieres vender, mueve el trasero, como decía el fundador de Chupa Chups. Comprendo que su situación es un proceso que vive con dudas, incertidumbre y no sin cierta ansiedad. Implica moverse, buscar contactos, responder a algún anuncio, etcétera. Le sugiero algunas pautas para el éxito del proceso:

  1. No muera nunca, no tiene tiempo para ello.
  2. Póngase a trabajar desde hoy, desde ahora; adopte una actitud y conducta proactivas; anticípese a los hechos y muévase.
  3. Cree su diagrama de relaciones: organizaciones, aficiones, trabajo, antiguos alumnos, familia, amigos, vecinos...
  4. Haga una lista ABC de cada grupo y priorice: a) quienes le contestan, contactos reales; b) los que probablemente contesten; y c) los que menos probablemente. Explore todos.
  5. Trabaje y explote su network, tanto formal como informal; use todas la vías posibles.
  6. Persevere hasta el éxito; es lo más importante. No desfallezca.
  7. Pida consejo, a buenos amigos, a su esposa y a profesionales.
  8. Trate de meter la cabeza en algo que encuentre, pero que no le degrade; fácil de decir, difícil de practicar.
  9. Deje abiertos caminos y puentes; no rompa la relación si descarta algún puesto o le descartan; lo que no pudo ser hoy puede serlo mañana.
  10. Prepare un currículo para cada empresa; no lo lance indiscriminadamente.
  11. No olvide que el primer objetivo de la entrevista es obtener el puesto.
  12. Cuide el cómo: preséntese ganador; no transmita el mensaje de que busca a la desesperada; hágalo con aplomo y sereno.

No cese hasta el éxito final.

- José Medina, Presidente de Odgers Berndtson

José Medina

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