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Tengo 27 años y trabajo como comercial de exportaciones en una empresa de alimentación. Soy licenciado en Economía y tengo un máster en marketing y comercio internacional. Anteriormente trabajé un año como técnico de comercio exterior en un organismo regional. Hace casi dos años entré en la empresa para poner en marcha el departamento de exportaciones, pero los resultados en ventas en este tiempo no han sido los deseados y ha llegado un punto de frustración en el que creo que lo mejor es un cambio de trabajo. Uno de los factores que han podido llevar a la no consecución de estos objetivos puede ser que la comercial no es un área que me encaje demasiado. Me gustaría reorientar mi carrera hacia otras áreas del marketing y el comercio internacional como la consultoría, los proyectos internacionales o campos relacionados. ¿Cómo puedo orientarme hacia estos sectores? A.G. Internet

RESPUESTA. Ante todo, no se frustre. A los 27 años, frustración es una palabra que debe empezar a desterrar de su vocabulario y, lo que es aún más importante, de su actitud vital.

Empiece por sacar sus propias conclusiones de la experiencia que ha vivido durante este tiempo en el área comercial. Si la analiza en detalle, seguro que le habrá servido para entender la dureza del mercado y para identificar algunas claves útiles acerca de cómo orientar su actividad posteriormente. Hágalo como un proceso de aprendizaje. El haber experimentado un periplo comercial sobre el terreno suele ser una buena escuela para afrontar otro tipo de retos, independientemente de cuáles sean.

Las áreas que menciona están íntimamente relacionadas entre sí y requieren, ante todo, una clara orientación a la consecución de objetivos y resultados, ya sea integrándose en la estructura de un cliente final o en la de una consultora.

Comience por investigar las empresas exportadoras, y para ello, acudir al ICEX (http://www.icex.es) puede ser un buen comienzo. Allí mismo le informarán de las empresas exportadoras en función de los sectores de su interés, así como de las firmas de consultoría estratégica más orientadas a proyectos de internacionalización o exportación.

- Luis José Murillo, Director General de Odgers Berndtson España

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Luis José Murillo

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