¿Cómo analizar una oferta laboral?

08 jun. 2014

¿Cómo analizar una oferta laboral?

Trabajo como socio sénior de consultoría en una mediana auditora nacional desde hace cinco años. He desarrollado proyectos interesantes, pero el crecimiento de la empresa no ha sido el esperado por falta de fuerza de la marca. Otra consultora multinacional me ha hecho una oferta para encabezar una práctica sectorial, con mi propio equipo y la perspectiva de ser socio en un plazo de seis meses a dos años, según resultados. La exigencia principal es generar negocio, y la verdad es que tengo algo oxidada la labor de captar clientes. Ganaría algo menos, con la perspectiva de mejorar ingresos vía retribución variable, y me atrae el punto de vista de hacer crecer un negocio. ¿Qué factores creen que debería considerar? J.G. Madrid

RESPUESTA. La pregunta principal a la que debe responderse es dónde cree que va a ser más feliz. Después el proceso de decisión se puede hacer más racional, y como factores a considerar deben estar los siguientes: currículo, carrera, retribución, tipo de trabajo, recursos y entorno.

Sobre el currículo, ¿es un cambio que le va a dar más prestigio?, ¿el paso de socio a una escala inmediatamente inferior se puede ver como un paso atrás? Entendemos que tras cinco años puede plantearse un salto, aunque si antes ha habido muchos cambios en poco tiempo, es conveniente esperar algo más.

Relacionado con lo anterior, ¿qué carrera a largo plazo tiene en uno y otro sitio? La retribución es otro factor a tener en cuenta, parece ser que perdería retribución fija a cambio de variable: si usted está seguro de su capacidad comercial, es un buen negocio. ¿Cuál es la evolución más plausible de la retribución en ambos trabajos?

Sobre el tipo de trabajo, ¿es similar en ambos? El nuevo parece relacionarse más con la captación de clientes. ¿Va con usted y con su carrera?, ¿Tiene posibilidad de vender más por estar en otro sitio?

Se refiere a la falta de fuerza de la marca, si bien la crisis ha detraído mucho las ventas de cualquier trabajo de consultoría, y la principal marca de los consultores somos nosotros mismos. ¿El tipo de trabajo puede ser más interesante o le puede estimular más en algún sentido? ¿Se puede aprender más? ¿Contaría con más medios o más presupuesto para llevarlo a cabo? Por último, hay que tratar de conocer el entorno de trabajo, saber cómo es en el día a día la empresa, en el departamento en el que usted se ubicaría, cómo son sus jefes, sus pares y el equipo que tendría a su cargo.

- Carlos Cortés, Director Asociado de Odgers Berndtson España