Hace tres meses entré a trabajar en un grupo editorial como responsable comercial de una línea determinada de ediciones. Mi sensación es que, hasta ahora, los problemas del día a día me han impedido diseñar un plan de negocio tal como había previsto y, para colmo, el director general de la línea que me fichó ha anunciado su marcha. En pocas semanas tendré que afrontar la llegada de un nuevo jefe y necesito aclarar mis ideas respecto a cuál es la estrategia adecuada para afrontar esta transición. ¿Qué me sugieren? F.S. Barcelona

RESPUESTA. Tiene una excelente oportunidad para llevar a cabo el plan de negocio que tenía que hacer y que no ha llevado a cabo por los problemas del día a día.

En estas pocas semanas que tiene por delante seguro que está preparado de sobra para empezar a esbozar el plan de negocio a su nuevo jefe.

No le dé a entender en absoluto que la marcha del anterior director general que le fichó le genera inseguridad o desasosiego, ni se quede "agarrado a la brocha". Tiene sus propias ideas y puede volar con sus alas. Como el nuevo director general acaba de llegar, transmítale también confianza, lealtad y compromiso.

Para empezar, coméntele que en estos tres meses ha estado aterrizando y desembarcando en la empresa y se ha preocupado por conocerla para integrarse bien en su cultura, estrategia y objetivos.

A continuación, dígale que estaba comenzando a diseñar las líneas principales del plan pero, antes de ir adelante, le gustaría saber cuáles son sus ideas al respecto y cuáles serían sus principales líneas directrices.

Trate de mostrar que tiene sus propias ideas, pero para usted es fundamental alinearlas con las suyas y también con las expectativas que tiene sobre su contribución y sobre usted. Si es posible trate de presentarle dos o tres escenarios alternativos, ya que para usted es muy importante conocer su opinión. Será, pues, un buen comienzo de cooperación y de trabajo a dúo entre ustedes del que saldrán mutuamente satisfechos con seguridad.

- José Medina, Presidente de Odgers Berndtson Iberia.

José Medina

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