CHL
Distribución al Por Mayor
Un mercado interconectado con múltiples canales para acceder al usuario final y una compleja cadena de aprovisionamiento ha cambiado la fisonomía de la distribución al por mayor en todo el mundo.
Para prosperar en este nuevo mercado, los distribuidores al por mayor (ya sean de componentes eléctricos y de construcción, maquinaria forestal o de construcción, o de equipamiento industrial) deben abrirse camino entre márgenes muy estrechos.
Al mismo tiempo, deben invertir lo suficiente para posibilitar las entregas justo a tiempo, controlar los gastos de inventario y maximizar la productividad, al tiempo de proporcionar soluciones de servicio postventa.
Para afrontar estos retos, los distribuidores al por mayor deben atraer líderes experimentados con grandes habilidades comerciales y con los conocimientos para hacer crecer una organización de venta orientada al cliente y de servicio postventa.
