"Más allá del ""networking"": cómo crear y explotar las relaciones"

Un email a tiempo, una llamada telefónica o, incluso, una visita esporádica bastan alcanzar uno de los objetivos más difíciles de la vida profesional y personal: mantener el contacto. Una expresión que implica mucho más que la declaración de intenciones que se suele hacer al despedirse de alguien.

José Medina, Managing Partner de Odgers Berndtson, aplica esta premisa a los posibles cambios de trabajo que puede vivir un directivo. "Este proceso, aun en situaciones favorables, se vive con dudas e incertidumbre." Por este motivo, Medina cree que, también para un profesional de primer o segundo nivel, "implica moverse, buscar contactos y evaluar una oferta sin estar seguro de si es la mejor."

Entre estas actividades el Managing Partner de Odgers Berndtson, hace especial hincapié en la búsqueda y el cuidado de los contactos (networking). Para ello, y desde su experiencia en la búsqueda de directivos, sugiere algunas pautas para "ir más allá del networking".

Los diez pasos

1. Ponte a trabajar desde hoy. Adopta una actitud y conducta proactivas. Anticípate a los hechos y muévete cuando sientas que lo que quieres hacer en tu vida ya no pasa por tu actual empresa. Si estás en paro, tu empleo actual es buscar trabajo. Levántete temprano y empieza a trabajar para este fin.

2. Crea tu diagrama de relaciones. En este punto, José Medina, hace referencia a un gráfico elaborado por Sonia Fernández, autora del libro Dos Grados: Networking. Cultiva tu red virtual de contactos. Ese diagrama incluye todas las áreas de la vida del directivo que el profesional debe tener en cuenta a la hora de crear su red de contactos.

3. Trabaja y explota tu network, tanto formal como informal, amigos, profesionales... El mercado de trabajo es muy grande y sólo se cubre 10-20% de puestos mediante selección profesional. Vence las barreras que te impiden empezar- "No tengo tiempo... "Soy tímido..." -también es imprescindible. Que no te guíe la ley del mínimo esfuerzo.

4. Ve más allá del network: utiliza todas las vías. No te limites a una sola empresa de selección o de búsqueda. Además de ellas, pon en marcha otros contactos. Coloca varias cañas de pescar para generar más ocasiones de gol.

5. Evite el "síndrome Rebeca": No te limites a "más de lo mismo". Tu próxima novia no tiene que ser necesariamente como la anterior. Explora otros sectores y otros puestos donde tus capacidades se puedan aplicar eficazmente.

6. Persevera hasta el éxito. Este punto es el más importante, y puede sustituir al resto. No desfallezcas, date palmadas en la espalda, automotívate y, si es necesario, canta una marcha militar. Conjuga convencido, en primera, segunda y tercera persona que lo vas a lograr, y lo lograrás.

7. Pide consejo, sobre todo, a buenos amigos y a profesionales. Aunque seas sabio y viejo, no desdeñes un consejo.  Te ayudarán a enfocar mejor tu situación y a jugar más eficazmente tus naipes.

8. Aprende a decir "no". No te quedes con el primer grano de maíz que te surja por el camino. Es fácil de decir y no tanto de practicar. Analiza y reflexiona bien cada opción.

9. Deja abiertos caminos y puentes. No rompas la relación si descartas algún puesto o te descartan. Lo que no ha podido ser hoy puede serlo mañana.

10. Cuida el "cómo". No des mensaje de que buscas a la desesperada. Manifiesta que has cubierto una etapa y exploras opciones en tu desarrollo profesional.

Cómo definir tu diagrama de relaciones

Se trata de crear una lista ABC de las personas en cada grupo y prioriza la lista a las personas que: A, devolverán la llamada de teléfono (contactos reales); B, probablemente contestarán; y C, menos probablemente contesten. Hay una alta correlación entre las posibilidades de generar contactos y las que te lleven al puesto.

El mérito de diagrama se debe a Sonia Fernández, autora del libro Dos Grados: Networking. Cultiva tu red virtual de contactos.